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在农村市场上销售时,一定要通过不断了解这个市场的消费群体的特殊性,把握好农村市场的特性。
目前,许多经销商还完全没有参透在农村市场销售的玄机,他们只是把过去的销售经验直接搬过来,结果农村消费者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的产品,这些产品的销售方式当然也就不能被农村消费者所接受了,消费者对于这样的产品也就不会有什么购买的欲望了。因此,在农村进行产品销售时,很多经销商就会陷入一种误区。
据调查了解,在农村市场上,只有经销商单方面的投入显然是不行的,这需要利用分销商和零销售的力量进行推广,这样做的作用,远远大于一些不必要的广告手段。
经销商要了解,农村消费者的消费能力都不太高,同时他们的攀比意识和从众心理都比较强,身边人的选择很容易对他们产生影响。另外他们获取消息的渠道比较单一,一般都只会通过电视、广播或者墙体、车体广告了解,因此如果在其他地方投入广告,这些消费者也不一定能够获得这些讯息。因此,经销商应该学会整合厂家、经销商和零售商等多方面的力量,整合广告、公关、促销等手段。其实,在乡镇推广产品时,只要注意以下三个要点就行。
要充分嫁接资源。通过经销商与分销商合作、协调,一起各司其职。
第二,要学会整合资源。不要妄图凭借一招一式取得成效,应该通过报纸、电视、广播等多种途径,以及社区活动的方式实现销售。
第三,以地面广告为主。通过武汉户外墙体广告公司、车体广告等武汉户外墙体广告公司推广,辅助联动推广。
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